桑塔纳销量之谜

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主题： 桑塔纳销量之谜

初春的正午，阳光明媚，动脑筋爷爷躺在门前院子里的一条睡椅上晒太阳，在他
身边，小天真和小问号正在翻看着一叠汽车杂志，这两个小家伙不久前都迷恋上了汽
车，讨论汽车是他们生活中最快乐的一部分。


　　“爷爷，爷爷，我们有问题要问您！”小问号摇着动脑经爷爷的胳膊。


　　“哦，好呀，你们有什么问题尽管问吧！”动脑筋爷爷一脸慈祥的样子。


　　“爷爷，为什么高尔夫这款车在欧洲是经典时尚车型，历经数十年都依然畅
销不衰，引进到了中国，却出现了销量不佳，市场低迷的状况呢？”小问号问。


　　“嘿，两个小车迷，这个问题不难回答，高尔夫确实是一款非常好的汽车，
不但制作精良，而且性能优异，但是中国市场却反映平淡，这个应该有如下的原因：第
一是一汽大众的营销策略有问题，他们以为地球人都知道高尔夫，所以对高尔夫的相关
宣传很少，这个让高尔夫在起步环节就受到了影响；第二嘛，国外家庭一般都是两口之
家或者三口之家，高尔夫完全可以满足他们日常的需要，而中国就不一样了，我们一个
家庭的成员往往有5人甚至更多，大家一起出门，就会感觉到高尔夫这款两厢车的弊
端，比如行李没有地方搁置了等等；还有一点，就是中国人往往有一种三厢情结，购车
更倾向于购买三厢车而使两厢车受到冷落。”


　　“爷爷，爷爷，那为什么波罗两厢车在市场上很畅销呢？它不也是两厢车吗
？”一旁的小天真插了一句。


　　“嗯，小天真的这个问题问得好，波罗的优势在于率先抢占了市场，是中国
第一款中档两厢车，上海大众通过大量的广告宣传，加大了波罗在人们心中的影响力，
同时更主要的是波罗的制作工艺也非常不错，内饰也很精美，所以它一上市，很快吸引
了大家的眼球。”


　　“爷爷，那三厢波罗一样也制作精良，而且符合国人三厢情结，为什么市场
反映一直那么平淡，其价格也一降再降呢？”小问号一脸迷惑。


　　“呵呵，这个问题提得也不错。应该说两厢波罗整体感更强，三厢波罗在感
觉是两厢车直接加了一个尾巴，感觉不如两厢车协调和美观，所以大家更倾向于两厢波
罗。”动脑筋爷爷说完，喝了一口开水。


　　“小赛欧也是上海通用根据中国市场特点，硬生生地加了一个难看的小尾
巴，但是小赛欧却一直能够保持良好的销售势头呢？小天真问道。


　　“哦，小赛欧的情况有一点复杂哦。小赛欧当年上市的时候，它是依靠良好
的性价比来夺取市场的，比如ABS刹车系统了，双安全气囊了等，加上使用了通用别克
的商标，而它的最低价格控制在10万元左右，这些东东现在看起来虽然已经不再耀眼，
但是就当时的市场来说，还是很有诱惑力的，所以小赛欧在还没有样车出来之前，就已
经出现了火爆定购该车的场面。”动脑筋爷爷认真地分析着。


　　“爷爷，当时与赛欧同步出台地夏利2000，一样拥有安全气囊和ABS地配
置，而且价位和赛欧基本保持一致，为什么整体销量却始终上不去呢？”小问号蹙起了
小眉头。


　　“夏利2000应该是一部好车，性能与赛欧想必不落下风，而且整体装备也不
弱，这些都是事实，但是这个车子的外观设计有一点怪异，高高翘起的小PP，让国人一
下子不能接收，也许这个原因是夏利2000没有被大家所理解的主要原因吧。”爷爷捋着
花白的胡须。


　　“前不久广州本田推出了经济型小车飞度，这个车子也是怪异的造型，为什
么从下线开始，至今以后还要加价提车呢？”小天真瞪着大大的眼睛。


　　“飞度的车子销量比较好，主要是因为飞度的整体整备比较高，比如ABS、
液压助力转向、电动车窗、中控锁等一应俱全，而其手动档的车型价格却不足10万元，
该车高性价比决定了它的畅销。”动脑筋爷爷说道。


　　“爷爷，爷爷，那我就不明白了，”小问号摇着小脑袋：“优利欧也是配置
非常齐全的一款车呀，外观的造型我更喜欢，它的价格现在只要不足6万元，为什么优
利欧的销售状况和飞度差距如此之大呢？


　　“咳！咳！优利欧是吉利公司的产品。而吉利是一家民营企业，发展时间只
有短短的数年时间，人们对它的产品还需要一个认识和再认识的过程，直到完全能够让
市场接受，而飞度是来自广州本田的产品，本田可是一个国际大公司，人们对它的信心
当然要强很多了。”老爷爷咳嗽了几声。


　　“爷爷，奇瑞不是和吉利一样，也是一家民营企业，发展的时间也是短短数
年，为什么去年奇瑞的总体销量那么好呢？据说2003年已经进入了汽车产销量前10名
呀。”小天真着急了。


　　“你这个孩子，着什么急呀！奇瑞公司在去年的市场中取得了很好的成绩，
这个与他们的营销策略有关系。他们先把奇瑞风云的价钱降下来，让风云搅动10万元的
市场，随后推出旗云，用宝马发动机为卖点，直接打动消费者的购车欲望，在后推出的
QQ，动感灵活，一改往日微型车小方块的造型，让人真正感觉到了5万元一下也能购买
到时尚的好东西。还有东方之子，流畅而大气，同时拥有丰富的配置，足够让你为之心
动了。”老爷爷咋着舌头。


　　“但是爷爷呀，奇瑞去年销量最好的是QQ，其次是风云和旗云，而您所说的
东方之子去年的销量并不理想呀！”“小问号眯着小眼睛问道。


　　“东方之子是奇瑞自行设计的中型轿车，”动脑筋老爷爷提及国产车，顿时
有了精神：“其内部宽大舒适，配备的沈阳三菱2.4升发动机，动力方面是绰绰有余，
它销量不好的原因在于第一内饰部分需要进一步精细，更主要的是如果东方之子的发动
机为2.4升排量，这个排量对家庭来说大了一点，对单位来说，又受到很多相关政策的
限制，所以建议奇瑞厂家能够开发出2.0升排量的车型，同时配备手动和自动档两个款
式的变速箱，再将内饰进一步优化，应该可以开拓出一片广阔的市场空间来！”


　　小天真听到这里，直摇头：“爷爷，2.0升排量的车也不一定能占据市场呀
！比如赛纳2.0，它在中国却一直没有很大起色呢？


　　“赛纳……”老爷爷拖长了声音：“客观地说，赛纳确实不错，外观充满了
法兰西浪漫风情，动力系统地配置也很不错，这个车子……”


　　“爷爷说呀！”小天真又着急了。


　　“这个车子销量不好，主要可能和它两厢半的造型有关，这个造型国产车中
低端车有吉利，经济型车有奇瑞，其中奇瑞虽然是两厢半设计，但是外观整体看起来如
三厢车，符合国人三厢情结，但是赛纳的尾部显得过短，有点另类设计了，另类的东西
要占据市场并不容易呀！”老爷爷也舒了一口气。


　　“另类的东西就不能被大众接收吗？”小问号不同意了：“爷爷，哈飞赛马
整体造型够另类的了，但是它的销量去年却一路走红呢？”


　　“这个……”动脑经爷爷有点语塞：“哈飞赛马追求的是小小车身，大空
间，而且价格很合理，正因为赛马让市场能够接受。”


　　“爷爷，价格便宜才能让市场接受？那我又不明白了”小天真大眼睛飞快地
转动着：“为什么奥迪A6价格那么昂贵，但是却依然赢得市场呢？”


　　“那时因为奥迪A6主要面对的公务市场嘛！没有这个市场，它的销量不会太
好的！”老爷爷花白的脸色开始涨红。


　　“爷爷，国产宝马应该不是面对公务市场，它的价格比奥迪还要高出很多，
为什么它也很畅销呢？”小问号紧跟不放。


　　“国产宝马生产数量很少嘛！聊聊几部车，当然可以满足国内少数贵族的需
要了！”老爷爷花白的胡子开始颤动起来。


　　“那吉利美人豹的生产量不是也很少吗？而且是中国第一部跑车，为什么它
的销量总是不能令人满意呢？小天真说。


　　“美人豹用的是1.3排量的发动机，这个发动机对跑车来说实在有点小了，
更主要的是跑车都是只有两扇门的设计，这个设计对家庭来说并不实用呀！老爷爷有点
着急了。


　　“哦，我明白了，两扇门的设计部符合我们中国人的生活习惯和审美观。但
是爷爷，为什么这个简单的道理上海大众都不知道呢？他们还特意从巴西引进高尔来占
据国内市场。”小问号若有所思。


　　“是呀，所以高尔两门型卖得很不理想，所以大众才不得不重新推出4门
型。其实高尔销量不好，还有另外一个原因，就是发动机是采用普通桑塔纳1.6升发动
机，技术水准太落后了，这么落后的技术，国人是不会买帐的。”老爷爷胸口急剧起
伏。


　　“那就奇怪了，桑塔纳应该是最陈旧的技术了，为什么去年还在国内市场销
量最好呢？”小天真和小问号异口同声。


　　“桑……”动脑经爷爷忽然摔倒在地，口吐白沫，四肢抽搐。


　　“爷爷，爷爷！！！”两个小伙伴吓得大声叫了起来，连忙扶起老爷爷，又
是捶胸又是拍背，半晌，动脑筋爷爷苏醒过来，他微微睁开眼睛，缓缓地从嘴里吐出几
个字：“孩子，别提桑塔纳了，这个家伙的问题，我想了十多年也没有弄清楚！” <IMG SRC="/images/face/121.gif">

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