易中天：如果曹操孙权和刘备卖保险

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　　如果卖保险，曹操、孙权、刘备他们会怎么做？或用智慧、或露情感、或示诚信。

　　“事不同而理同，曹操、孙权、刘备之所以能白手起家，创立三国政权，靠的就是‘曹以智，权以情，备以义’。”易中天，凭着三寸不烂之舌，在全国掀起了品三国的热潮。学者、历史故事破天荒地成为时尚题材，而当“三国”和“保险”联系起来，易中天更是发挥“善将传统历史、文化的东西搬到现实生活中”的特长。

　　说到保险，易中天称，东汉时有一个特殊的阶层，那就是“士”，他们其实就是“卖保险的”，专为国家政权提供保险。士没有“政权”，也没有“产权”，他只能出来卖保险。“但是那时保险的方式，不是保单，而是当官。”易中天称。

　　保险提供的是服务，和其他行业不同的是，保险提供的是终身的、长远的服务，所以，做保险行销的和士有些相通，都提供长期服务。因为皇帝需要的是‘长治久安’。”易中天称，有“武”的是“武士”，有“文”的是“文士”，为了做官，这些士就“读书做官”，一代一代形成了“士族”。

　　看看东汉的政权结构，大家各有各的“保险”：曹操是“奉天子以令不臣”，孙权是靠走“江东化”路线，而刘备，因为“保险”选择得最不好，完全靠荆州势力压迫益州土著，所以在诸葛亮死后，政权完全瓦解。

　　易中天说，东汉某年，“帝国大厦”倒了，曹操、刘备、孙权就开始“动心思”，3个人凭借自己的实力崛起。

　　曹操等3人各自建起自己的“房子”。比如，曹操把皇帝接到许县，就好像批到了土地；赢了“官渡之战”，就有了“房地产资质”；然后再搞“内部装修”。刘备、孙权也很快成了“开发商”，有了自己的“开发项目”。

　　3个人白手起家，建立了“房地产公司”，然后就开始“卖保险”了。“虽历史评说三国各靠天时、地利、人和起家。”易中天说，曹、刘、孙3人都能成功，真正的原因其实是3个人都很会“用人”：曹以“智”，孙以“情”，备以“义”，所以各政权都聚集了一帮“能人”。

　　易中天称，3个人“聚人”的做法，其实和保险业务员一样，是和人打交道的，或以智慧，如曹操用一味“中药当归”拉来太史慈；或以情感，设身处地为人着想，如孙权之于周泰；或以诚信，正如刘备军团，一旦有人投靠，基本上不会背叛。


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